Miksi pelkkä hinta on väärä kysymys
Ostajat tutkivatopasjärjestelmätYleensä aloitetaan etsimällä hintaluokkaa ja päädytään turhautuneeksi siihen, että tarjoukset vaihtelevat niin paljon toimittajien välillä, mikä näyttää samanlaiselta paperilla. Muunnelma ei ole satunnainen. Tämän luokan hintaa määräävät kourallinen erityisiä tekijöitä, ja näiden tekijöiden ymmärtäminen on yleensä hyödyllisempää kuin yksittäinen luku, koska luku vaihtelee sen mukaan, mitä verrataan.
Kanavien määrä ja taajuuskaista
Järjestelmän, jossa on kourallinen kiinteitä kanavia vanhemmalla taajuuskaistalla, valmistaminen maksaa huomattavasti vähemmän kuin sellaisen, joka tarjoaa yli sata säädettävää kanavaa 2,4G:ssä, koska kanavan kapasiteetti liittyy suoraan taustalla olevaan piirisarjaan ja signaalinkäsittelyn monimutkaisuuteen. Ostajat, jotka vertailevat kahta valokuvissa samanlaiselta näyttävää järjestelmää, huomaavat toisinaan, että toinen on rakennettu pienelle tapahtumapaikalle, jossa on yksi kiertomatkaryhmä, kun taas toinen on suunniteltu suuria paikkoja varten, joissa on useita samanaikaisia ryhmiä ilman häiriöitä -, ja hintaero heijastaa tätä tehokkuutta, ei vain brändimerkintöjä.
Akun kapasiteetti ja työtunnit
Työajan pidentäminen vaatimattomasta täydestä-latausajasta koko-päiväksi-ja käyttöaikaan vaatii yleensä suuremman akkukennon, mikä lisää sekä materiaalikustannuksia että usein pientä painonvaihtoa-, joka valmistajien on suunniteltava. Pitkän akun keston ympärille markkinoidut järjestelmät ovat yleensä korkeammalla hinnalla kuin muut vastaavat järjestelmät, joilla on lyhyempi käyttöaika, ja tämä palkkio on yleensä jäljitettävissä todellisiin komponenttien kustannuseroihin pelkän sijainnin sijaan.
Sarjan kokoonpano ja hinta per henkilö
Kaksi toimittajaa, jotka tarjoavat hyvin erilaisia kokonaishintoja, voivat päätyä maksamaan saman summan kävijää kohden, kun sarjan koko otetaan huomioon. 20 - hengen ryhmälle ja 500 - hengen ryhmälle rakennetun sarjan kokonaishinta ei ole oikeastaan vertailukelpoinen -, mitä hyödyllisempi vertailu on vastaanotinkohtainen hinta sekä tukiinfrastruktuurin, kuten lataustelakan, kustannukset, jotka skaalautuvat eri tavalla sarjan kokoonpanon mukaan. Ostajien, jotka arvioivat tarjouksia rinnakkain, tulisi normalisoida yksikkö- tai henkilökohtainen hinta, ennen kuin oletetaan, että yksi tarjous on halvempi kuin toinen.
Logon brändäys, mukautettu taajuusmääritys ja materiaalimuutokset lisäävät kustannuksia järjestelmän perushinnan lisäksi, eivätkä kaikki toimittajat erittele näitä selvästi alustavassa tarjouksessa. Ostaja, joka vertaa yhden toimittajan mukautettua tarjousta toisen toimittajan vakiokonfiguraatiotarjoukseen, vertailee usein kahta eri tuotetta, vaikka molemmissa on sama perusmallinumero. Pyydettäessä toimittajia erottamaan perusyksikkökustannukset räätälöinnin kustannuksista, saadaan yleensä vertailukelpoisempia tarjouksia.
Toimiala-Laaja toimitusketju
Langattoman elektroniikan komponenttien kustannukset - piirisarjoja, akkuja, RF-moduuleja - ovat muuttuneet laajempien maailmanlaajuisten elektroniikan toimitustrendien mukaan sen sijaan, että ne olisivat pysyneet ennallaan, mikä tarkoittaa, että tämän luokan hintakehitys ei aina ole yhden valmistajan marginaalien tai päätösten mukainen. Ostajien, jotka vertaavat tämän päivän tarjousta hintaan, jonka he muistavat muutaman vuoden takaisesta, pitäisi odottaa osan erosta heijastavan alan-laajuisia komponenttien kustannusmuutoksia toimittajan kasvavan marginaalin sijaan.
Takuu ja myynnin jälkeinen{0}}tuki
Pienempi ennakkotarjous toimittajalta, joka tarjoaa minimaalisen takuusuojan tai hitaan vaihtoprosessin, voi päätyä maksamaan enemmän järjestelmän käyttöiän aikana kuin korkeampi tarjous, jota tukevat tiukemmat jälkimyyntiehdot - erityisesti tiloissa, joissa laitteita käytetään päivittäin, kun viikkoja korjaamattomana seisova viallinen laite aiheuttaa todellisia käyttökustannuksia. Pelkästään hintaa vertailevat ostajat, ottamatta huomioon takuun kestoa ja tukivastaavuutta, vertaavat usein epätäydellistä kuvaa kokonaiskustannuksista.
Kuinka todella vertailla lainauksia
Hyödyllisin tapa arvioida opasjärjestelmän hinnoittelua ei ole kysyä "onko tämä kohtuullinen hinta", vaan jakaa tarjous osiin - kanava-/taajuusominaisuus, akun spesifikaatio, sarjan kokoonpano yksikköä kohti, räätälöintikustannukset ja myynnin jälkeiset ehdot - ja vertailla niitä erikseen toimittajien kesken. Kaksi pinnalla kaukana toisistaan näyttävää lainausmerkkiä usein lähentyvät, kun ne on normalisoitu tällä tavalla, ja kaksi samanlaiselta näyttävää lainausmerkkiä osoittavat toisinaan edustavan hyvin erilaisia kykytasoja, kun ne on purettu.
UKK
K: Miksi kaksi toimittajaa tarjoavat niin erilaisia hintoja, jotka näyttävät samalta tuotteelta?
V: Erot johtuvat yleensä tietyistä tekijöistä - kanavien määrästä, akun kapasiteetista, sarjan kokoonpanosta, mukauttamisesta ja takuuehdoista - sen sijaan, että yksi toimittaja yksinkertaisesti veloittaa enemmän samasta tuotteesta.
K: Onko korkeampi hinta aina merkki paremmasta laadusta?
V: Ei välttämättä. Hinta heijastaa komponenttien kustannusten, räätälöinnin ja tukiehtojen yhdistelmää, joten kannattaa varmistaa, mitä todellisuudessa sisältyy, sen sijaan, että olettaisi, että pelkkä hinta ilmaisee laatua.
K: Pitäisikö ostajien odottaa hintojen jatkuvan muuttuvan vuodesta toiseen?
V: Langattoman elektroniikan komponenttien kustannukset ovat muuttuneet laajemman maailmanlaajuisen toimitustrendin myötä, joten joidenkin vuosien -yli-vuotinen hintamuutos alalla on normaalia eivätkä välttämättä yhdelle toimittajalle ominaista.
